毒舌研报丨新财富拉票信应该怎么写?

摘要: 走在前头挨闷棍儿,走在后头全没份儿。

10-09 05:53 首页 齐鲁证券资管

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新财富拉票信应该怎么写?

本图取自“一张图阅遍国君建材鲍大侠团队这一年”


新财富投票季已经开启!拉票信作文大赛也同时开启!

 

这玩意难写。

 

“好了遭人嫉妒,差了让人瞧不起。忠厚的看着傻,精明的感觉奸。冷淡的大家指你傲,热情的群众说你浪。走在前头挨闷棍儿,走在后头全没份儿。”这就是新财富拉票信的难处。

 

本栏撩了各位分析师一年,关键时刻,作为专业写字儿的,怎么也得贡献点技术。现结合已经收集到的15封拉票信(截至9月18号夜里),点评一下,顺便说说拉票信——除了三观与牛股齐飞,专业共情怀一,以外——应该怎么写。

 

1

该不该写拉票信

广发证券郭磊是分析师中的段子手,他揶揄行业和某些分析师的力度,一点不比毒舌研报差。

 

话糙理不糙。现在就是大喊大叫的时刻。拉票信写了不一定有人看,但不写肯定没人看。

 

逆向思考一下:如果这个关键时刻,你连一篇诺曼底都拎不出来,你这一年干啥了?

 

所以说,必须要写!必须要写!必须要写!

 

——郭磊还没写呢,我还蛮期待他写个新段子出来。

 

2

标题

虽然我自己的标题也不怎么样,但是……我们首先来看标题。

相对而言,第1,第5,第11和第12较好。理由如下:

 

第1拉上了黄老师,名人效应。别忘了2015年黄老师给任博写过一封拉票信,传播极广。当然,招数不能用老了,名人资源可以发散思维,不拘在研究圈内。

 

第5贵在坦白,拉票信就拉票信,拣直说,不管你是否认同,任泽平确实还是一位心理高手,人情世故圆熟。

 

第11好在有些神秘感,一开始我还以为是自媒体公号写的,有什么内幕呢。点开一看才知道是拉票信,这篇内容也不错,后面再细说。

 

第12用了“一张图”,本来是期待有个神图的,当然,还是打开看了两眼。

 

什么你问我如果是我写,我会用什么标题?我大概在以下选项中做选择:

 

“今年我犯错的那两次”

“我与贵州茅台(点个今年推过最牛的票)不得不说的事”

“可以不投我票,但必须说说这三个无语时刻”

“我那素淡的世故和明白的愚”

 

齐齐鲁说说理由:首先,从定位看,拉票信几乎是无望的一次努力,所以,“唤醒/强化”是唯一现实的目的。在这种情况下,一定要代入身份,要有“我”,认识我或者知道我。其次,必须第二层次思维,反正很小概率因为拉票信投你票,干脆“不得贪胜”,标题上写惨的和弱的,内容再来个先抑后扬,名抑实扬。再次,一年的事都做了,印象也固定了,拉票信也就是最后沟通一下,所以切口宜小,总结汇报的机会成本是阅读时间,那你不如写个故事,记个瞬间,请记住“真实的情感,会永远发光”。最后,如果打算带点文采,千万别用成语啦近体诗啦格律要求严格的,要用散的,文艺就文艺到头,去“句子迷”一页页刷,好句子多得很。

 

——我连我的法宝“句子迷”都贡献了,明年如果要说哪位分析师坏话,你们高抬贵手啊。

 

3

情绪

齐齐鲁把情绪故意放在内容之前。这是为什么呢?

 

因为当下真的不是一个内容好时代,何况分析师的工作,主要也不是体现在研报内容里头。

 

当下,如果你希望读真内容,就去看书;如果你只是打发时间,就看微信的浅内容。所以像我们的毒舌研报,试图在微信里做点深度阅读的,就比较尴尬。

 

——是的,就是上面这段话,你读完以后什么感觉?

 

一方面你会觉得我是个弱鸡,做尴尬了还不想办法,狗屁不是。另一方面你就不想跟我玩,爱尴尬不尴尬,关我屁事。

 

所以,说几条法门,一定要管理好自己和读者的情绪:

 

首先,拉票信是迎合着读者情绪来的,跟读者情绪越合拍,这信就越容易引发情感上的共鸣。

 

上面15封信中,取几段大家看看相关实践:

 

“大家都知道现在这个时期的特殊性,各个卖方都会不约而同亮出自己过去一年的成绩(我们也有,在后面欢迎大家随手翻翻~),看到的自然都是优点,因为不用为推荐失败的观点负责嘛,反正没有真金白银。也正因为如此,大家发现这个时候的卖方各个都是股神啊,动辄30%-50%,再有的2倍3倍,恨不得一年连续100倍了,但真是如此为何不直接管钱呢?这里的问题就是选择性披露,其实很多卖方挑了自己前10%甚至前1%的推荐记录来宣传,这也正是刚才说的卖方和买方的职责分工差异,多个样本的top10%收益,一般总是好过mean值,这也就解释了一部分卖方给人感觉荐股如神但不转买方的原因吧(个人猜测,投资体系稳定性)。”

 

我觉得这个表态就是中肯的,情绪上很容易接受,本文从这个角度入手,重点阐述“如何成为一名真正有价值的卖方”。我竟然看完了。来自建投金工。

 

其次,自黑永远比自怜好。你说你怎么辛苦,发了多少报告,没啥用。你选的,你选的,你活该,你活该。记得几年前萧煌奇上《我是歌手》,并未因为自己是盲人选择悲情牌,反而因毫不自怜吸粉无数。证券分析行业“是个名利场”,所以,自怜没有意义。

 

再举个例子:

 

“去年5月团队组建至今,我们发了200多篇报告(朋友跟我讲是所有策略团队里最多的,我没验证),开了85场电话会议,组织了16次调研和16场沙龙”。

 

这种罗列以及表态,我觉得就有点遗憾。其实这封拉票信有诸多可圈可点之处,但可惜就可惜在应该更加突出重点——这个团队明明是洞察力极高的团队。

 

相比之下,这种表态就迎合情绪:

 

“比如对今年6月开始的这轮周期行情的冷漠态度。无论他方之神逻辑如何不一致,但资产价格的确是上涨了……曾经一度,我默默呆在小黑屋里对着自己的AI”。

 

这是一段高级自黑,因为后面就谈了和AI的对话过程,并表达了对AI模式的坚定相信。看过以后,我接受了这段解释——也不是要求你一直准,关键是告诉我你的逻辑。

 

当然,并非不能讲自己很辛苦,关键看给出的方式是否容易接受:

有人晒出了飞行里程记录,相比之下,这种方式更形象一点。

 

最后,慎用情怀。不知你发现没有,10年前,你认真聊天,是有人听的。而现在,特别是在工作环境中,你面对的90%以上的谈话其实毫无意义,以及接近100%的玩笑都毫无意义。或许现代人就是这么生活的,我不知道。在这种语境下,你来一段情怀,我觉得格格不入。

 

我觉得,咱们还是直接说事儿比较好。


4

内容

最后说内容的问题。我觉得,如果读者能到了真正看内容这一步,那么这封拉票信已经是很成功了。

 

说几个欣赏和几个不欣赏。

 

第一,欣赏梳理研究框架的,比如:

历年新财富投票季都会有很多分析师祭出干货,这些资料,有志于证券分析及投资的小伙伴们,都值得你拥有。

 

第二,欣赏干脆利落的,最好两千字说清楚一个点,一件事,如:

说清楚一只牛股从哪里来,差不多也就够了。

 

第三,欣赏行业内的料,这不太厚道,但是你给我刺激,让我接近你,一般我不会拒绝。只要不是相互踩踏,格调太low就好。

 

第四,欣赏从读者角度写的东西。如果全篇都是“我们”怎样,“我们”怎样,那读者在哪里?你应该多考虑“俺们”的需求,“俺们”的兴趣。

 

第五,不欣赏研究报告的罗列。尽管这是“唤醒”的必然招数,但是,最好把这部分扔到附件里面。

 

第六,不欣赏研究团队的介绍。按理,我们应该尊重每位分析师的劳动,但是别陷在里面,我们不大关心您从哪里毕业,有什么经历——大家经历都不平凡,大家经历都很平凡。

 

第七,不欣赏太长的鸡汤和鸡血。鸡汤鸡血可以有一点,一半篇幅都是鸡汤鸡血,齁得慌。

 

名利场中掘清流,修罗道里塑金身。不容易。请大家学习易学习同志,日常工作中保留好自己的“作战图”,在最重要的一次汇报中,平实地走心。

 

最后,预祝在这次新财富评选中,所有的努力都被发现、记取和表彰!

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